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《网站分析白皮书(站长版)》----下(10)
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  二,流量变现分析——帮助网站把流量变成更多的钱

  流量变现就是把网站的流量变成现金,现在互联网最常见的流量变现模式就是电子商务和售卖广告:DCCI发布的《2011中国站长调查暨互联网生态报告》调研结果显示,当前站长最多选择的盈利模式是网络媒体售卖广告(68.3%),其次是电子商务销售产品(29.8%)。在此介绍下如何通过网站分析和优化帮助网站更高效地把流量变成现金。

  电子商务模式较为复杂,到一定规模后还要花费配置后台和仓储结算系统;售卖广告就更加常见,尤其是网站参加各种流量广告联盟更加方便变现。笔者曾了解过一些售卖广告位的站长是这样通过分析数据指导运营的:只看PV和UV两个数据,计算下PV除UV的比率,代表每个访客看的大致页数,如果比率降低了则减少各种广告的投放打扰,让访客多看几页,增加黏性;比率提高了则多投放点广告赚钱。这个机制虽然简单,甚至可以称为简陋,但确实在实际应用中一定程度上论证了访客黏性和广告点击量的因果关系,也就是是越多的访客来到网站上浏览了越多的页面(或访问时长足够长),广告被点击的可能性就越大,因此我们从网站分析的角度提升广告收入可以考虑调整网站内容和结构增加访客黏性;其次,还可以考虑分析网站访客的属性,依靠内容或推广方式吸引广告的受众人群。以上思路还是不够精细的,以下就先以网络媒体售卖广告为典型,侧重介绍优化整体网站流量变现,包括入口页分析等一些基本分析和优化方法。

  电子商务网站流量变成现金的机制相对更加清晰,就是在流量引入后让更多的访客有比较多的消费,即流量直接转化为现金;而同时有一点要注意的是电商网站获取用户的成本比较高昂,大部分网站都需要购买广告位来吸引流量,此时推广的费用也要计算在成本之中,因此总得来说是要提升每个订单的平均消费金额,降低平均转化成本,在介绍完上述通用性较强的整体网站流量变现后,后续以电子商务销售产品为典型,侧重介绍优化转化相关分析和优化方法。

  1、受访页面分析

  1)为什么做受访页面分析和优化

  网站的内容是其具体价值之一,内容依靠页面承载,访客到网站不全是看网站的名气和品牌,更多地还是针对网站上的内容和服务,所以站长通过分析不同类型的页面来分析网站并不断优化提升。受访页面从访问顺序维度可分为入口页和退出页,后续章节会针对二者的特点分别介绍,本节仅从普适的受访页面维度介绍分析方法。

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